164.対人関係スキルの開発に向けて＝メリット（おトク）を強調する

人は自分にとって都合の良いことには、積極的に関わろうとする。つまり、何らかのメリットが期待出来ることで人は動機付けられるわけだ（期待理論）。

そこで相手を説得し巻き込んでいくための方法として、相手のメリットといった動機付け要因を確認し、これに働きかけていくことが効果的。こうすることで相手の理解さらには納得を得る可能性がぐんと高まる。

少しでも相手が喜んでくれる内容を提案していけば、相手が自らの意思で協力してくれるようになる。